价格战火或将重燃 空调厂商如何应对？
回顾今年的空调价格战，比较怪异，两大阵营非常明显，叫板态势令人咋舌。但造成的市场影响，不会因为暂时的休兵而消失。在库存没有根本性消化掉之前，价格战随时都会有重燃战火的可能。
在以价格抢夺市场份额的背景之下，各厂商都在寻求提升自己的销售能力，以对抗抢夺自己市场份额的竞争。解决之道到底在何处呢？
休战是暂时还是长期
从格力发动这次价格战意图来看，似乎效果并不明显。
第一个目的，抢占竞争品牌的市场份额，作为每年增长200亿元的具体措施。这个目标考量是一个动态，难有一个科学治疗癫痫病的最好方法的标准衡量。只有在年度北京到哪里治疗癫痫好节后的数据报表上才可以看北京治疗癫痫的十佳医院出来。不过众多厂家销量和利润，受到挤压是不争的事实。
青海哪家医院治癫痫 第二个目的，减轻巨额库存的压力。格力的市场策略一贯是淡季压库存，逼迫经销商去挖掘开拓市场。但往年压西宁治疗癫痫的专科医院库存的量没有这次大，据了解春节过后全行业库存超过4000万套，格力至少要在一半以上。虽然开启价格战降低库存，但3月份不是空调旺季，通过价格很难刺激应急需求的购买。因此，减轻库存压力的效果并不明显。
从格力之前放出风声准备在3月底回复原价，可以看出其心理的矛盾与纠结。一方北京癫痫病医院面格力要维持绩优股的形象，价格战再打下去的话，利润下滑无法向投资者交代；另一方面库存大的根本性问题没有得到解决，此时休兵停战，很可能投入的资源就会付之东流。
因此，接下来价格战还会不会继续打，再以怎样的形式来开打，还都是未知数。就看格力在分析形势后做出怎样的。
应对之策在于差异化
当前的市场状况是，厂家都比较给力，给各地经销商最大的政策支持。问题在于，经销商库存已经爆棚，再好的政策支持经销商也不能再拿货。因此，矛盾的焦点就集中在如何提升销售量上。
因而，如何在当前的市场环境下，提升销售能力？就成为诸多空调厂商迫切需要解决的问题。说以差异化的策略来应对，似乎有些过于笼统泛泛，缺乏针对性与操作性，其实不然。应对极有可能再度爆发的价格战，厂商必须要考虑到当前的市场状况，找到格力价格贵阳治疗癫痫病专科医院战的软肋。
第一，利用价格战的风眼。以本轮价格战为例，虽然涉及的产品是全系列的，但却不是所有的。格力还是保留的一定的盈利产品不参与价格战，那么其他品牌也就可以抓住这一风口，在配置上也保留对应的竞争产品。因为，格力本身定价要比其它品牌高，只要抓住以上的对比策略，还是可以在销量上有所作为。
第二，采用田忌赛马的策略。格力产品也是分层级的，抓住不同层级之间的差异，一样可以取得增量的效果。比如，其他品牌可以拿自己的一线品牌与格力的二线品牌最新治疗女性癫痫方法去比较，这样你的产品优势与价格优势就凸现出来云南治疗癫痫病专科医院好吗，其原理与田忌赛马异曲同工。
第三，动摇其终端渠道终端体系。美的连续两年的以旗舰店为核心的渠道布局效果不错，有些地方已经把格力的经销商拉到了自己的旗下。这样力量的此消彼长，随着时间的积累，就可以动摇一部分格力的网慢慢显示出来治疗癫痫病的最好偏方。
第四，找到市场的增量点。可以这样讲，大面积的国内空调的增量点，只有农村乡镇了，因此对于农村市场政策要给足，而且农村市场对价格更为敏感。只要敢于在这一点上突破，还是有机会从格力口中夺食。而城市市场的机会，则在于寻找项目。
上述的应对策略都是应急的对应之策，从长远看还是要系统的考虑，从产品、渠道、政策、资源各方面统筹安排。国内如凭市场的几次价格战，是不可能清场的。
